收藏本站|我的微博| 在线留言|联系我们|

site_name

全国免费咨询热线:400-066-3066服务热线:027-82652290
唯美动态
联系我们

湖北唯美装饰工程有限公司

400-066-3066

总部地址:

湖北省武汉市汉口花桥二村同安大厦二楼

首页 » 唯美动态»唯美装饰肖光达:拒绝价格陷阱 坚持“放心家装”
唯美装饰肖光达:拒绝价格陷阱 坚持“放心家装”
文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-05-03 14:05:00

   采访背景:4月27日,武汉唯美装饰与武汉电视台《陆鸣嘴装修》栏目正式签订了战略合作协议,此装修栏目将在全程质量监督下打造江城装修的风尚典范。唯美装饰作为其战略合作伙伴,坚持“诚信经营”为企业发展根本,并现场为江城装修业主提供了一百万装修基金。活动当天,新浪家居记者对唯美装饰公司总经理肖光达进行了采访。

  武汉唯美装饰公司总经理肖光达

  【采访时间】:2014年4月27日

  【采访地点】:武汉唯美装饰公司

  【采访嘉宾】:武汉唯美装饰公司总经理 肖光达

  【采访记者】:武汉新浪家居记者 孟丽

  新浪家居:如今,很多装饰公司都在大打“价格战”,而唯美却始终坚持自己的原则,很少用低价来吸引客户,是什么原因?五一期间唯美会不会有什么优惠?

 肖光达:唯美13年一直秉承“诚信经营”的发展理念,讲究实在的报价,给客户提供实实在在的东西,而不是故意先抬高价,再给客户一点甜头,诱导客户下单。目前,行业发展存在着很多不规范的地方,不少企业恶性竞争,采取不规范的营销手段拉拢客户,导致价格混乱,扰乱了市场的健康发展。

  装修属于虚拟消费,刚开始是个虚拟产品,对于不懂行情的消费者来说,只能是装一步走一步,很容易被一开始的报价陷阱套牢。面对众多低价套餐和优惠活动,各种指路为马,众口铄金之下,客户就真的真的就迷茫。等到签约、施工后,问题就来了,预算掉项、中途加钱,最后花的钱只会更多。

  对于唯美来说,我们的报价不含水分,基本上都是限定好的,所以能拿出来的优惠力度也不像别的公司那么大,这跟外面所谓的“优惠”是没法比的。客户找唯美也不是冲着优惠来的,而是看中了唯美的品质,省心、安心、没有报价陷阱等方面。

 新浪家居:很少有装饰公司会主动要求媒体进行监督,唯美为什么会选择与武汉教育电视台《陆鸣嘴装修》栏目组达成这样的战略合作协议?

  肖光达:“诚实、守信”是唯美一直坚持的经营方式,在以前,单靠客户口碑传播就能发展的很好,但近年来,整个市场被各种虚假广告充斥,导致客户无法真正了解装修,也无法正确选择合适的装饰公司。我们要做的就是还原装修真相,让客户真正了解怎么去装修,如何规避陷阱,找到适合自己的装修方式和装饰公司。

  目前,武汉市场的装修投诉率仍是居高不下,陆鸣作为武汉比较知名的公众人物,对装修也一直比较关注,而我们唯美也想把装修这件事做好。能够达成此次战略合作协议,在于我们有一致的目标,即让消费者对装修有一个正确的认识,让客户少走弯路,让装修行业更加规范。

  很多消费者怕价格陷阱、怕行业潜规则,而唯美的核心概念就是做“放心家装”,做精品、诚信装修,我们不怕媒体监督,相反,通过媒体我们可以把我们的经营方式、施工流程、施工工艺等公开出来,让消费者对我们的品质有一个更加清晰的认识和判断,对我们也更加放心。

 新浪家居:在以前,装修单靠口碑就可以广泛传播,然而如今酒香也怕巷子深,对此,唯美将有什么样的举措来将品牌推广出去?

 肖光达:这次和电视台的合作就是推广渠道的一种。我们并不是要通过砸广告形式来提升企业知名度,而是想通过类似的栏目,及网络媒体将装饰行业中好的东西、正能量的东西传递出去;将好的品质、好的服务方式传递出去。花大量的钱投广告,最后只会是羊毛出在羊身上,高昂的广告费最终只会转嫁给消费者,如果我们也这样做,那么我们最终的装修费用肯定会提升。

  新浪家居:在装修行业一直有“金三银四”这样的说法,传统的装修旺季,对唯美有什么样的影响吗?

  肖光达:从整个行业来讲,装修的淡季、旺季多少有点区别,3、4、5月份装修的总的比例数量会比6、7月份或春节前后要多一点。但对唯美来讲,差别不是很大。唯美一直是很平稳的发展,品牌支撑也主要依靠客户的满意度、认可度,所以全年的趋势比较稳定。

  另外,我们主要针对的是中高端的客户群,不像纯粹以刚需为主的那种消费群,集中交房后就开始装修,而改善型住房客户群体,往往有过一次或者几次的装修经验,一年四季都有装修需求。

  新浪家居:市场上有哪些因素制约着行业的发展?面对市场上的恶性竞争现象,您对行业发展持有什么样的态度?

  肖光达:前途是光明的,道路是曲折的。在北上广深这些地区,装修行业已经很规范,装修消费理念也已形成共识。在规范的装饰市场环境下,就容易培养出装修企业的巨人,形成真正的品牌,这样,消费者也就可以有个直观的认识,能够直接挑选出最适合的装饰公司。

  相比之下,武汉作为一个1.5线城市,大部分人在挑选装饰公司时,首先想到的就是怎么找熟人。这不是某个装饰公司就能解决的问题,而是整个行业的问题。如果武汉这种现象继续下去,那么再过三五年,武汉也不可能出现真正的品牌装修企业和装修巨人。

  选装修不像买手机,相同的型号和款式的手机可以直接比较价格来选择。装修是个性化的服务,报价不可能一致。正常情况是,设计师根据客户需求,定制设计,做好预算和规划,客户对设计、预算满意就行。然而,有些客户却一味追求低价,谁的报价低就选谁,这也就逼着设计师想方设法低报价格,以赢得抢单的机会。

 新浪家居:在武汉大大小小的装饰公司有很多,您能谈谈唯美的核心优势吗?

  肖光达:我们最引以为豪的核心优势就是“广东工艺”,这点我们不怕比。在材料上,我们采用的是健康环保材料,追求有品质的装修。其中独一无二的耐水腻子,即使经过五年、十年也不会空鼓、脱落、泛黄,让人省心放心。装修的品质一般包含两种,一方面是看得见的品质,即外表是否精细、美观,细节是否到位,另一面则是内在品质,这点客户只有在装了多少年之后才能深刻体会。

新浪网新闻源地址:http://wh.jiaju.sina.com.cn/news/20140429/655345.shtml

 

 

此文关键字:武汉哪家装修公司好,武汉装修哪家公司好,武汉家装公司哪个好,武汉哪个装饰公司质量好

相关案例